明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起
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等2015年他再次出現在公眾麵前時,顏值卻非要寶沃王功權已經變成了青普文化旅遊的大股東。正是最後這句話,靠價格實力徹底把王功權給整暈了。
邵亦波走後不久,全國1590萬起章總就問王功權“萬通國際與IDG相比,優勢在什麽地方?”一下子把王功權給問住了。5年後,明明奇虎360在紐交所的上市,鼎暉創投暴賺2億美元。經過10年的打磨,顏值卻非要寶沃王功權總結出一個好的項目要能接地氣,顏值卻非要寶沃“回歸商業本質,以盡可能的低成本,去創造高質量的產品和服務”,他總結出一個值得投資的項目必須具備四個條件:首先,一定是一個龐大的市場。可以說,靠價格實力王功權是看著360長大的。而那些矽穀的風險投資家則具有完全不同的氣質“嚴謹、全國1590萬起理性,講究策略聯盟,尊重知識的價值。
最後,明明章總意味深長拋出一句話“熊總開出的年薪是50萬美元起”。8個月後,顏值卻非要寶沃亞信用自己的50萬美元回購了股份。他想把這件事告訴所有員工,靠價格實力但是又不確定這種情況下能不能完成半年任務,所以內心很矛盾。
讓他們沒想到的是,全國1590萬起自己創業會如此尷尬。“當你發現最初的預想是正確的,明明卻沒有施展拳腳的空間時是很痛苦的。“這在白山不是問題,顏值卻非要寶沃我們在美國也有獨立的員工。在白山,靠價格實力工程師們是不用打卡的,隻要把活幹完就行。
白山的半年計劃中有一個重要的指標就是要達到的流量值。當時,白山的很多員工都私下嘀咕“任務能不能完成”、“公司能不能挺過去”。
”霍濤和沙湧在回憶創業之初的融資時說了四個字。”白山的員工很不服氣,“霍總覺得趴在桌子上睡覺對身體很不好,就是想讓有午休習慣的員工睡個好覺。有次他們臨時打聽到一位雲計算專家的行蹤,於是改簽機票,從西雅圖折回洛杉磯,在機場旁聊了四五個小時。在入駐之前,就連買個椅子代翔都會給工程師們群發郵件征集意見,問大家喜歡坐什麽樣子的椅子。
他們認識很多圈內投資人,可是真到自己創業,卻發現人情牌並不好打,兩個月幾十份BP發出去,沒有一家願意投。藍汛、網宿、帝聯、世紀互聯四家主流的CDN服務商占據95%以上的市場份額。而在聊業務時,他們會主動說出和美國或者國內公司的差距,這些差距通過什麽方式彌補,並不是一味地說‘我們就是比別人好’。在廈門已經落成的研發中心內,有100多個研發人員。
但是,國內提供雲後服務的公司還有很多,如Fit2cloud、寄雲、曙安VC3、駐雲、靈長科技等,不排除這些公司搶占市場的可能。”這是霍濤給團隊定的方針。
而關於雲聚合業務中涉及的API管理和數據治理技術,目前在國際上主要在做的公司有Apigee、Mashery、3Scale、Marsherp。VC看創業公司主要兩點,一是人,二是業務。
文章中提到,“工程師文化就是自由加效率”、“精神自由才會引發各式各樣的奇思怪想”等觀點,他很認同。霍濤一直覺得工程師和藝術家一樣,都是搞創新的,需要靈感,如果有過多的束縛,會影響他們的的創新衝動。因此,白山提出了未來的定位:雲鏈。對方說,“突然多了一筆數額過大的款項,了解一下是什麽公司”。所以如果白山在企業服務領域的目標客戶,不是全球IT前20000強,那麽他們對應的隻是整個市場1%的份額,甚至都不到。剛創業的前三四個月資金緊張,所以三個人商量就租個200平米的辦公區。
白山的企業級服務最初推廣困難並不隻是初創公司名氣小,還有一個原因是他們一開始就定位服務大客戶。不僅對投資人,還有對自己的員工。
在2016年的數博會上,霍濤偶然認識了也在發力大數據的貴安新區領導隨後,不得不跟同事一起創立了後來的鼎暉投資。
因此,如果說成就鼎暉投資金字招牌的是這些人,如今則阻擋鼎暉投資前進的也是這些人。投資如同戰場,不僅競爭激烈,而且投資高手之間競爭,稍一不慎更是會敗落,因此,在一線基金的激烈征戰當中,伴隨著鼎暉創投合夥人的離去,鼎暉創投也如流星般開始隕落,不再是創業者的榮譽——據一位連續創業者反映,在一堆投資機構當中,如果拿到TS的話,他們會最先放棄鼎暉投資,因為不是主流VC。
然而,投資就是投人。換句話說,一個時代過去了,鼎暉投資錯過了最好的時間點。顯然,在股權投資的道路上越走越遠的鼎暉投資早已不是當年的鼎暉投資。當企業進行破產清算時,優先債務提供者首先得到清償,其次是夾層資本提供者,最後是公司的股東。
據相關LP透露,在鼎暉投資組建成長基金的時候,一個真實的場景是,鼎暉投資曾被LP質疑,他們是否還能看懂早期項目?一個客觀現實是,伴隨著90後進入職場,甚至在90後的投資經理都已經當道的互聯網投資圈,鼎暉創投在眾多合夥人離職且沒有新鮮血液注入的情況下,鼎暉投資已經離這個時代越來越遠,相繼錯過鬥魚、B站、滴滴等多個項目,也遠離了主流VC陣營。鼎暉創投在眾星捧月當中崛起,也同時隨著這些人的離去而散開。
話說回來,夾層及信用投資的本質依舊是債,屬於固定收益類投資,與純PE投資相差甚遠,隻不過換了一個名頭而已。另外一個對比則是,鼎暉文化產業基金正在火熱募集當中,但是其募集的渠道卻是通過信托,以100萬起的規模融資,而按照正常一流基金的募資方式,在同類型頂級基金當中,對於LP的投資門檻為1000萬或者3000萬起。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而從團隊來講,雖然其官網宣布其擁有股權的核心團隊十年一直沒有變化,一方麵是團隊穩定,而另外一方麵,在持有股權的團隊方麵,如果沒有提拔新人,則創新不足。
不過,目前這種結構的投資人依舊不多,也因此夾層投資,鼎暉投資拿到了為數不多的保險資金及FOFs等資金。如今的鼎暉投資到底在做什麽?根據鼎暉投資的官網顯示,鼎暉投資目前的主要業務有:PE投資、創新與成長基金、地產投資、夾層與信用投資、財富管理、潤暉投資。”這道禁令讓創始人吳尚誌在在中國國際金融有限公司(以下簡稱“中金”)工作了7年之後麵臨“失業”的境地。鼎暉一個時代的過去如今的鼎暉投資,其官網明確表示,是整合中國資源的另類資產管理平台。
但是一個可笑的案例卻是,這麽看起來高逼格的公司,在其募資方麵,除了鼎暉投資的夾層資本獲得了險資的注入,在其他各個業務層麵,他們均沒有像純做風險投資的IDG資本一般獲得高級別LP的認可,比如社保資本。夾層投資:收益和風險介於企業債務資本和股權資本之間的資本形態,本質是長期無擔保的債權類風險資本。
(如圖所示,圖片來自於鼎暉投資的官網)換句話說,曾經鼎暉投資的兩大核心業務鼎暉PE和鼎暉創投如今已經轉變成為PE投資、創新與成長投資、地產投資、夾層與信用投資等其他業務,讓我們逐一解讀:PE投資、創新與成長投資不用多說,一直屬於鼎暉投資的傳統老業務。潤暉投資:成立於2006年,是專注於投資二級市場上的企業。
2005年,鼎暉創投在王功權、黃炎等人加盟的基礎上成功建立,彼時,鼎暉二期基金中劃撥了3000萬美元給王功權、黃炎以及後來加盟的王樹等人練手。2016年底,鼎暉文化產業基金合夥人陳悅天離職,加盟辰海資本。
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